媒体策略有哪些(叶茂中的14条媒体策略）)

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天天跟着新词狂奔，却未必有所领悟，因为追随新词，更多时候在舍本逐末，追逐一时的潮流。关于媒体策略的一些道理，叶茂中在其《冲突》一书中早有总结。

1.好媒体策略：1亿广告费打出10亿效果；坏媒体策略：10亿广告费不出1亿效果。

2.品牌传播四部曲——

提炼一个核心冲突

策略创意解决冲突

一次又一次地重复

形成对应品牌联想

3.认知的时间只有6秒。所有的广告和传播都是战略的表达和传递。

传播之前，你要解决什么冲突？

传播什么，比传播本身更重要

冲突是传播的魂，是营销的魂

4.三个一工程——一个冲突，一句话，一幅画。

传播记忆点必须聚焦在三个一：

一个冲突解决方案（重点所在）

一句话的核心思想（自带重复）

一幅画的品牌形象（视觉记忆）

坚持三个一，让品牌成为消费者的熟人；

坚持三个一，至少放大传播效果到十倍。

5.两种媒体策略：

撒胡椒面式，平摊费用

抽风开火式，集中兵力

6.时间和空间上集中、集中，再集中——

时间集中：短、频、快；

空间集中：每个局部占有的优势，保证战役的胜利。

寻找消费者躲不掉的封闭空间：春节档、春晚、高铁机场、分众电梯。

找到C位，压倒性投入，制造冲突，引发争议。

压倒性投入，就是不留余地，把水烧开到100度。

7.如果只有一颗炮弹，丢进敌人的弹药库，炸他个人仰马翻。

8.上电视节目，就投收视率的。凡是收视率好的节目都是贵的、不肯降价的、特别难谈的，却也是有效的。

9.重复、重复，再重复。广告是科学和艺术的结合，科学的方法能让广告成功得更快。要让广告获得成功，就要不断重复品牌名。

10.重复是一个高水平的创作行为，重复会放大广告的势能。内容的重复：15秒TVC至少出现3次品牌名，马蜂窝15秒6次，知乎15秒9次。空间的重复：找到冲突传播C位，就不要轻易转移阵地。

11.传播要坚持重复，是因为传播的本质是：

让人记住你是谁；

让人记住你做啥（解决消费者什么冲突）；

让人记住比让人喜欢更重要。

12.变是很容易的，不变才是企业家的魄力和定力。不要只买2/3的火车票。传播要坚持，千万不要只买2/3的火车票，钱花了不少，却到不了目的地。启程是产品，抵达是品牌。

13.品牌投入要趁早，投出去就是复利。做品牌是一个长期的、系统的工程。做品牌也是一把手工程，需要创始人亲自执行才能做好。

14.产品是灵魂，广告是关键。品牌做得好的企业，都是老板直接管的。

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